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    话题终究还是绕了回来。

    “飞雪，你也太紧张了吧，这个事情不怪你的，那些东西都是好东西，价格贵很正常，你不讲价是对的，古玩店一般那就是三年不开张，开张吃三年呢，别看一段时间内可能连一个大买卖都没有，但是一旦开张了，那就够很长一段时间花销了。那些问价的人其实是想买的，不过欺负你是女孩子，想要压价罢了，你就不要理会他，只告诉他不讲价就行了，甚至要做出一副东西卖不卖都无所谓的表情，这跟服装店的服装不一样，这里的东西是越放越值钱的，只要不生战乱，那都不愁卖，再说了，房租靠着那些小件便宜的东西就可以回本了，不用担心。”

    既然话题转了回来，张天元也就干脆给秦飞雪解释了一下，不然你老实藏着掖着不肯讲，她可能还会产生别的误会呢。

    “什么啊，我们难道不是要大力推荐店里的东西吗？”秦飞雪挠了挠头，此时高茜茜也走了出来，正要干活，却被张天元叫住了，让她也听听这些东西，毕竟雕刻印章重要，可是经营古玩店同样重要。

    “老于掌柜，你来告诉她们这里头的道理吧，我喝口水。”张天元端起桌上的茶杯笑道。

    老于掌柜点了点头道：“越好的东西，越是不怕卖的，你看那些真正拉着客人强卖的东西，一定是不会怎么好的，有一句话叫便宜没好货，这在古玩行里是最常见，只要你的东西足够好，就算摆在那里落满了灰，也绝对会有人趋之若鹜的来买的，有些人不肯买，只是想要压价罢了，你慢慢等，他自然会先耐不住的，因为他害怕啊。”

    “害怕什么？”秦飞雪问道。

    “害怕东西被别人买走了啊，一般来说，好的古玩，那都是属于圈子里面的传播，不过现在方式更多了，就像你跟茜茜都会电脑，可以在网上个微博什么的，真正识货的人肯定会来看的，只要他觉得好，那就会告诉他的朋友，他的朋友再告诉另外的朋友，哪怕是大家筹钱，也要将这东西买到手的。”

    “对，老于掌柜说得没错，所谓盛世收藏。当今社会虽然还有些不太和谐的事情生，但总体上来说那也是国泰民安。所以就使得收藏变热了不少，现在的人。不管是懂还是不懂，都想要进入这个古玩市场，就跟股市好的时候一群人想要进入股市一样，牛市都是股神，盛世都是收藏家嘛。”张天元喝了口茶，也笑了笑道。

    “当然了，喜欢收藏不假，不过因为一些好东西价钱比较贵，这些人可能手头没钱。也可能是有钱但却觉得太贵买下来不划算，于是就跟店家耗着，但是几乎每天都会来转转，看那东西卖了没有，甚至有时候有人想买的时候，他还要从中作梗，不让这生意谈成，小秦啊，你想想。有没有这样的人呢？”老于掌柜接过了张天元的话茬笑着问道。

    “有，真得有哎，我就觉得那人太可恶了，明明不买东西还要赖着不走。还当是小偷呢，差点没报警了。原来这些人就是想买，但是却没钱啊。我明白了。”秦飞雪恍然大悟地点了点头道。

    “你真明白了？那说说，接下来要怎么办？”张天元笑着问道。
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